营销技巧: 您知道吗, 营销高手亮丽业绩的背后, 有你不知道的真相

大家都在羡慕那些营销高手，羡慕人家轻轻松松就能有那么好的业绩，羡慕人家的技能，羡慕人家有那么好的客户资源，心里想着，如果有一天，自己也能跟他们那样，有着让人羡慕的业绩，那该多好呀，可是，你光顾着羡慕人家的亮丽业绩，可是你知道人家背后的付出、艰辛和真相吗？

首先是大单思维。很多销售员都想要跟营销高手那样，一单成名，心里想着，如果自己遇到一两个高净值客户，成功拿下一单，就能功成名就了，其实，哪有那么容易的事情。营销高手眼里的大单思维，就是大量的单，就是大单，在你休闲的时候，人家在跑市场，跟客户沟通，你一天见一两个客户，人家见的客户数量是你的两三倍，正所谓见的客户多了，自然就能积累更多的经验值，经验值多了，技能自然也会水涨船高，你见到的是人家的结果，可是却看不见人家背后所付出的努力和艰辛。记住了，要想提升技能，提升业绩，就得不停地下市场，积累经验值，要想学会游泳，就得扔进水里去折腾，不然，在岸上，是学不会的。

其次是被客户拒绝。很多销售员管理不好自己的情绪，有一颗玻璃心，最害怕客户的拒绝，客户一拒绝，就怨天尤人，甚至会抱怨对方，怎么不顾多年的友情、亲情，怎么不像别的客户那样善解人意，总觉得别的销售员都是轻轻松松就能搞定客户的，可是自己的客户总是那么难缠，总是会跟自己过不去，给自己找麻烦呢？其实，事实的真相是，哪怕是营销高手，他们同样也跟你一样，也会遇到客户的拒绝，而且他们遇到被客户拒绝的次数远比你要多得多，因为他们每天拜访的客户数量要远比你多得多，正所谓量大人潇洒，人家见的客户多了，虽然被拒绝的次数多了，但接受的也会多了一些，这就是概率的问题，更为关键的是，因为他们被客户拒绝的次数多了，积累的经验也远比你多得多，下次处理的技巧，也远比你厉害得多，这就是你不知道的他们能够成功的真相。

还有就是学习和复盘。你每次去拜访客户，成功了，会很开心，被客户拒绝了，失败了，会心情糟糕，很是不爽，要么是怨天尤人，要么是一蹶不振，不愿意出门，生怕再次遇挫。而营销高手们却不是这样，不管是不是成功，都会认真复盘总结，成功的时候，会复盘今天做对了什么，说对了哪句话打动了客户，下次还有什么可以借鉴的，可以复制的，失败了，会复盘今天是哪句话说错了，哪件事没做好，客户是因为什么拒绝的，他拒绝的真正原因是什么，是自己的原因，还是客户自身的原因，下一次遇到同类客户，该怎样吸取教训……你是一带而过，而人家是追根究底，探求实质，在复盘中成长，在总结中进步，在复制中寻求适合自己的营销之道，这就是你跟高手之间的差距，就是你不知道的真相。

此外，还有深入研究理解目标市场、持续学习创新、水平时间管理、客户关系维护、用心经营、运用数据分析、灵活应变的销售策略等方面，人家都有着自己研究与付出，这些都是你不知道的真相。

营销高手的成功并非偶然，而是建立在思维方式、面对客户的拒绝、持续的学习创新、坚持复盘与总结等多重因素的基础之上的，而人家的这些努力与付出，都是你不知道的真相，了解这些真相，可以帮助你缩小跟营销高手之间的差距，实现更好的业绩，让自己早日成为像他们一样成功的销售高手。

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